Le photographe de mariage doit-il afficher ses tarifs sur son site web ?
En tant que photographe de mariage, lorsque l’on lance son site web, l’une des premières interrogations qui nous vient en tête est la manière la plus optimale de présenter ses tarifs. Faut-il exposer directement ses prix sur son site ? Faut-il les dévoiler qu’une fois les clients rencontrés ?
Eh bien, amis photographes, ne vous attendez pas à une bonne réponse !
Dans cet article, je vous exposerai les 3 méthodes les plus répandues pour présenter vos prestations et je détaillerai les avantages et inconvénients de chacune d’entre elles.
Vous pourrez ensuite vous faire votre propre avis et décider pour quelle méthode vous allez opter !
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Les 3 méthodes pour dévoiler ses prix de photographe de mariage
Les marketeurs auront tendance à opter pour une stratégie dans laquelle les prix ne se dévoilent qu’à la fin.
Pourtant, en photographie, ce n’est pas toujours le cas.
En fait, il existe plusieurs méthodes et selon la catégorie de prix dans laquelle se positionne le photographe, l’une d’elles est sûrement la plus adaptée.
Au cours de mes 5 années d’expérience en photographie de mariage, j’ai pu tester les 3 d’entre elles et me faire mon propre avis. C’est d’ailleurs pour cela que je vous écris sur le sujet aujourd’hui.
Afficher ses tarifs sur son site web
Généralement, après avoir apprécié votre univers photographique, les futurs mariés ont comme premier réflexe de chercher vos tarifs.
De ce fait, certains photographes ont une rubrique « tarifs » sur leur site web indiquant l’ensemble des prestations proposées.
Avec mon expérience, je recommande vivement cette méthode pour les photographes débutants. Comme on l’avait vu dans l’article « Prix d’un photographe de mariage », les amateurs ont généralement des prix plus bas que la moyenne.
Ils auront en fait plus de chance d’attirer des clients avec des budgets plus ou moins serrés.
En plus, en affichant ses prix directement sur son site web, la probabilité que le couple se désengage après la première rencontre est très faible. Effectivement, ils auront toutes les informations nécessaires avant de vous contacter.
Ne pas présenter ses tarifs sur son site web
J’ai tendance à conseiller cette méthode aux photographes de mariage expérimentés ayant acquis une certaine notoriété.
Dans leurs cas, le site web est leur vitrine artistique : il doit refléter leurs univers, style et expériences.
Certaines personnes tomberont véritablement sous le charme de votre travail. Et c’est d’autant plus flatteur pour un photographe de savoir qu’on nous a choisi pour notre style et non pour nos tarifs, n’est-ce pas ?
De cette manière, si les futurs mariés ont un réel coup de coeur, il vous demanderont un devis.
Afficher la mention « à partir de… »
Pour ma part, c’est la méthode que j’utilise aujourd’hui. Celle-ci me convient parfaitement, je pense avoir trouvé le juste milieu.
Cette méthode est effectivement un bon entre deux, puisque les futurs mariés partent avec une fourchette de prix en tête.
Aussi, le point fort ici, c’est le contact qui se crée : les mariés demandent un devis et dans votre mail de réponse, vous pouvez leur en dire davantage sur vous, votre univers, les options que vous proposez…
En plus, vous êtes certain lorsque vous faites le devis, que ceux-ci possèdent le budget minimum requis.
Mais attention, l’inconvénient de cette méthode est que certains couples s’arrêteront à cette étape s’ils trouvent les prix trop élevés…
Par conséquent, pour les méthodes 2 et 3, quel est le moment idéal pour présenter ses tarifs ?
Dans le cas de figure où les mariés vous contactent pour connaître vos tarifs, il existe deux écoles :
Ceux qui envoient leur brochure tarifaire dans le premier mail
Le premier mail permet à l’aspect humain d’entrer en jeu. Celui-ci s’adressant directement au couple, à l’organisation mariage, une certaine proximité se crée entre vous. Et c’est en vous lisant, qu’ils découvrent qui se cache derrière ce beau site web.
Si les prix entrent dans le budget initial des mariés, il y aura de très grandes chances pour qu’ils signent.
À l’inverse, certains mariés s’arrêteront à cette étape, si les prix ne leur conviennent pas.
Ceux qui ne dévoilent leurs prix que lors du premier rendez-vous
Si vous avez la fibre commerciale, cette méthode est entièrement faite pour vous !
Vous avez réussi à susciter le mystère et les mariés veulent prendre le temps de vous rencontrer pour en savoir plus !
C’est le moment d’utiliser vos meilleurs arguments commerciaux pour les faire signer…
En effet, dans ce cas, lors de ce premier rendez-vous, le photographe aura toutes les cartes en main pour vendre ses prestations et justifier ses prix élevés.
Cependant, cela peut aussi être une réelle perte de temps : si vos prix n’entrent pas dans le budget des futurs mariés, ils ne donneront pas suite à ce rendez-vous.
Maintenant que vous connaissez les différentes méthodes d’affichage de prix des photographes de mariage, vous pouvez opter pour celle que vous jugez la plus pertinente.
Dans tous les cas, comme moi, vous pourrez essayer les 3 et vous rendre compte de la plus efficace !