Comment fixer ses prix pour un photographe de mariage ?

Au-delà de capturer des moments authentiques et spontanés, le photographe de mariage doit être extrêmement polyvalent : gérer la relation clients, le temps passé sur chaque prestation ou encore tout le travail de retouches fourni en post-production. Le tout est d’assurer une expérience complète à la hauteur des attentes de ses clients !

Il est donc inconcevable de ne pas prendre en compte tout ce travail réalisé sans lui donner la valeur qu’il doit recevoir. Et c’est en fonction de celle-ci, que vous pourrez fixer vos tarifs. Un grand défi pour le photographe de mariage, puisque c’est à lui de déterminer la valeur de son travail !

Car oui, vous devez toujours garder en tête que le prix dépend de la qualité de la prestation globale fournie mais aussi de votre expérience. Si vous souhaitez augmenter vos tarifs, il faudra donc garantir une qualité supérieure à vos clients.

D’ailleurs, dans un article précédent, je vous parlais des prix d’un photographe de mariage et j’évoquais les différentes catégories de photographe en fonction des budgets. Je vous invite d’ailleurs à le consulter si ce n’est pas déjà fait !

Et aujourd’hui, je reviens avec de nouvelles précisions. Vous vous êtes sûrement déjà demandés comment présenter vos prix ? Dans cet article, je vous dévoile 4 méthodes forfaitaires des plus courantes pour fixer vos tarifs.

Alors, si cela vous intéresse, je vous laisse avec la suite de l’article !

4 méthodes pour fixer ses tarifs de photographe de mariage

1/ Un forfait unique

Cette méthode consiste à présenter simplement un seul et unique forfait adapté à la majorité des futurs mariés. Elle est vivement utilisée par les photographes souhaitant arrondir leur fins de mois en réalisant quelques mariages de temps à autre.

Généralement c’est un forfait prenant en compte les différentes étapes du grand jour allant des préparatifs jusqu’à la soirée dansante.

Ce forfait doit inclure tous les éléments essentiels d’une prestation basique de photographie de mariage : galerie privée avec photos en haute définition, clé USB et livre de mariage.

Attention, cette pratique forfaitaire n’est pas avantageuse dans toutes les situations. Certes, elle permet de proposer ses services en toute simplicité, en revanche vos heures de travail ne sont pas valorisées !

Effectivement, d’un mariage à l’autre, même si le schéma de la journée est en pratique le même, les heures de prestations peuvent varier. Certains couples vous demanderont d’être présent dès 8h le matin et ce jusqu’à des heures tardives.

C’est pour cela que cette méthode est en général utilisée par photographes de mariage occasionnels !

2/ Un forfait à l’heure

Concernant le forfait à l’heure, il permet de donner de la valeur aux heures de travail du photographe de mariage. Ainsi, vous serez entièrement légitime à calquer vos prix sur vos heures travaillées.

Ici, le gros avantage est que le client pourra choisir, en fonction de ses besoins, le temps exact de la prestation.

En revanche, pour que cette flexibilité soit possible, il faut que le photographe établisse au préalable une stratégie claire avec un minimum d’heures de prestation.

Selon moi, cette stratégie pourrait donc convenir aux mariages en basse saison ou dans la semaine hors week-ends. Effectivement, généralement les mariés n’auront pas besoin d’un temps de couverture conséquent.

3/ Des prestations à la carte

Le photographe propose des prestations selon un temps de couverture défini. Par exemple, dans mon cas, je présente aux futurs mariés 3 formules (8h, 10h et 12h) ainsi que des options.

Le but ici est de leur laisser l’entière liberté de composer leur formule sur une base horaire prédéfinie. De cette manière, ils peuvent ajouter à la couverture 10h des options tels qu’un album, la location d’un Photo Booth ou encore une séance engagement par exemple.

Cette méthode permet aux clients d’avoir le choix et c’est selon moi, un gage de professionnalisme mais aussi de différenciation par rapport aux autres photographes.

4/ Les forfaits

Le forfait le plus cher correspond à une prestation dite haut de gamme ou premium tandis que le moins cher relève d’une prestation plus « basique ».

Le but ici est de vendre le forfait intermédiaire, celui qui se situe entre le haut de gamme et le basic. Sans entrer dans l’analyse psychologique des comportements du consommateur, proposer trois forfaits relève d’une approche cognitive qui a pour but d’influencer le consommateur à choisir le deuxième. Il n’a ni le minium ni le maximum et c’est donc pour lui, le parfait entre-deux.

Une alternative : forfaits x prestations à la carte

Cette dernière option est une alternative entre forfaits et prestations à la carte.

En fait, en combinant les prestations à la carte aux trois forfaits, le principe est de présenter des prix dégressifs.

Bien entendu, l’objectif ici reste toujours le même : vendre le forfait intermédiaire !

Voilà, vous connaissez désormais les 5 méthodes utilisées pour fixer ses prix de photographe de mariage. Selon votre statut, votre niveau d’expérience et la qualité de vos prestations, vous pouvez opter pour l’une d’entre elles ! N’hésitez pas à me faire des retours en commentaires, je serai ravi d’y répondre !